内蒙古地区作为我国重要的中药材产区，凭借独特的地理环境和气候条件，孕育了丰富的药用植物资源，黄芪、甘草、防风、麻黄、锁阳、肉苁蓉等道地药材品质优良，享誉全国，药材收购作为连接种植端与市场端的关键环节，其渠道和方式直接影响药农收益和产业发展，以下从核心产区、专业市场、合作组织、线上平台及注意事项等方面,详细梳理内蒙古地区药材收购的主要渠道。
核心产区：产地直采，源头把控
内蒙古地域辽阔，药材种植呈现明显的区域集中化特点，不同产区的优势品种差异显著，收购方可根据目标药材类型直接对接产地，减少中间环节，降低采购成本。
（一）大兴安岭及呼伦贝尔产区——黄芪、防风、桔梗
该区域地处高寒地带，昼夜温差大，土壤富含腐殖质，适合根茎类药材生长，正北黄芪”（库伦黄芪、赤峰黄芪）和“关防风”是道地代表。
- 主要收购点：呼伦贝尔市阿荣旗（全国黄芪种植大县，年产量超万吨）、兴安盟扎赉特旗（防风核心产区）、通辽市库伦旗（黄芪标准化种植基地）。
- 收购特点：药农分散种植，多通过产地经纪人集中出售；每年9-10月采收季，产地周边会形成临时收购点，经纪人或药企直接在田间地头验货、定价，黄芪干货（统货）收购价约30-50元/公斤，根据条粗、粉性等品质分级定价。
（二）阴山及河套产区——枸杞、甘草、板蓝根
阴山南麓的河套平原灌溉便利，土壤沙质化明显，适合耐旱药材生长，尤其以“内蒙古枸杞”和“西甘草”品质突出。
- 主要收购点：巴彦淖尔市磴口县（枸杞种植面积超30万亩，全国重要枸杞产区）、包头市固阳县（甘草主产区）、乌兰察布市商都县（板蓝根集中种植区）。
- 收购特点：规模化种植基地占比高，药企或合作社与基地签订订单，统一采收、收购；枸杞干货（特级）收购价约60-80元/公斤，甘草（统货）约25-40元/公斤，板蓝根根片约15-25元/公斤。
（三）科尔沁及西辽河产区——麻黄、甘草、苍术
该区域为草原向平原过渡带，野生药材资源丰富，同时人工种植历史悠久，麻黄和甘草的产量占全国重要份额。
- 主要收购点：通辽市开鲁县（麻黄草收购集散地）、赤峰市翁牛特旗（人工甘草基地）、通辽市奈曼旗（苍术野生抚育区）。
- 收购特点：野生资源需政府许可采收，人工种植以合作社组织收购为主；麻黄草（干草）收购价约5-8元/公斤，甘草因生长周期长，价格相对稳定，优质条草可达50元/公斤以上。
（四）鄂尔多斯及阿拉善产区——锁阳、肉苁蓉、苦豆子
沙漠戈壁气候孕育了独特的荒漠药材，锁阳和肉苁蓉寄生在梭梭、红柳等植物根部，具有极高的药用价值。
- 主要收购点：鄂尔多斯市鄂托克前旗（锁阳核心产区）、阿拉善盟左旗（肉苁蓉人工种植基地）、巴彦淖尔市乌拉特后旗（苦豆子种植区）。
- 收购特点：依赖生态种植，药企与当地牧民合作，推行“企业+基地+牧户”模式，锁阳干货收购价约40-60元/公斤，肉苁蓉（大芸）根据等级差异，价格在80-150元/公斤。
内蒙古主要产区药材收购概况表
| 产区区域 | 代表药材 | 主要收购地点 | 收购特点 | 参考价格（元/公斤，干货） |
|----------------|----------------|----------------------------|------------------------------|---------------------------|
| 大兴安岭及呼伦贝尔 | 黄芪、防风 | 阿荣旗、扎赉特旗、库伦旗 | 田间地头直采，经纪人集中 | 黄芪30-50，防风40-60 |
| 阴山及河套 | 枸杞、甘草 | 磴口县、固阳县、商都县 | 规模化基地订单收购 | 枸杞60-80，甘草25-40 |
| 科尔沁及西辽河 | 麻黄、甘草 | 开鲁县、翁牛特旗、奈曼旗 | 野生与人工结合，合作社主导 | 麻黄草5-8，甘草30-50 |
| 鄂尔多斯及阿拉善 | 锁阳、肉苁蓉 | 鄂托克前旗、阿拉善左旗 | 生态种植，企业+牧户模式 | 锁阳40-60，肉苁蓉80-150 |
专业药材市场：集散交易，渠道多元
内蒙古多个城市建有专业或综合型药材交易市场，这些市场不仅是本地药材的集散地，也是连接全国药商的重要枢纽，收购方可在此集中采购、了解行情。
（一）呼和浩特中药材专业市场
作为内蒙古最大的中药材交易市场，位于呼和浩特市玉泉区，市场占地面积超10万平方米，汇聚了来自全区及周边省份的200余家商户，经营品种达1000余种。
- 优势：品类齐全，除本地黄芪、甘草外，还兼营甘肃当归、四川川芎等外地药材；交易活跃，每年秋季（9-11月）为采购旺季，全国药商云集，可一站式完成采购。
- 收购方式：商户常年收购，散户或合作社可直接送货上门，也可通过市场内的经纪人间接交易，价格随行就市，市场内设有信息显示屏，实时更新主要药材行情。
（二）通辽中药材批发市场
依托通辽作为“科尔蒙药之乡”的产业基础，该市场以蒙药材和本地大宗药材为特色，重点经营麻黄草、甘草、苍术等品种，是东北及华北地区重要的蒙药材集散地。
- 优势：蒙药材品种全，如广枣、文冠果等特色药材资源丰富；靠近核心产区，物流便捷，收购后可直接发往河北安国、安徽亳州等全国性市场。
（三）赤峰药材交易集散地
赤峰市宁城县、敖汉旗等地形成区域性药材交易集散地，以黄芪、防风、柴胡等北方药材为主，当地药农和经纪人每日在此交易，价格透明，适合小批量、多品种采购。
合作社与企业：订单农业，稳定合作
近年来，内蒙古药材种植合作社和龙头企业快速发展，通过“订单农业”模式，与药农签订收购协议，实现“产供销”一体化，为收购方提供稳定、高品质的货源。
（一）合作社组织收购
全区现有药材种植合作社超5000家，其中规模较大的如“内蒙古兴安盟黄芪种植合作社”“通辽开鲁麻黄草专业合作社”等，合作社统一提供种子、技术指导，采收后按保护价收购，保障药农收益，同时确保药材品质统一。
- 合作优势：货源集中，规格标准化，适合药企大批量采购；合作社负责初步加工（清洗、切片、烘干），降低收购方后期处理成本。
（二）药企基地直采
内蒙古本地及外地药企在内蒙古建立规范化种植基地，直接收购原料。
- 北京同仁堂在赤峰市建立黄芪、甘草GAP（良好农业规范）基地，按药典标准定向收购；
- 云南白药在阿拉善盟布局肉苁蓉种植基地，负责全部采收加工；
- 内蒙古中药厂作为本土企业，在呼伦贝尔、乌兰察布等地建立防风、板蓝根原料基地，实行“企业+合作社+农户”模式，优先收购基地药材。
线上平台：便捷高效，拓展渠道
随着互联网技术的发展，线上药材收购平台逐渐兴起，打破地域限制，为收购方提供更多选择。
（一）综合性B2B平台
- 惠农网：设有“内蒙古药材”专区，发布黄芪、甘草等供应信息，支持在线沟通、下单，平台提供交易担保和物流对接，适合中小型采购商；
- 药通网：专业药材信息平台，实时更新内蒙古各产区药材价格、供需行情，收购方可通过平台联系产地经纪人或合作社。
（二）直播电商与短视频平台
内蒙古部分药农和合作社通过抖音、快手等平台直播展示药材生长环境、采收过程，吸引全国收购商，巴彦淖尔枸杞种植户通过直播展示枸杞色泽、甜度，直接对接广东、浙江等地的食品加工企业，交易效率高、中间环节少。
注意事项：规范操作，规避风险
药材收购涉及品质、价格、法律等多方面问题，收购方需注意以下事项：
- 品质把控：严格按照《中国药典》标准验收，重点关注药材的性状（如黄芪的“菊花心”、甘草的“粉性”）、有效成分含量，必要时送检第三方机构；
- 价格调研：采收前通过产地市场、线上平台、行业报告了解行情，避免因信息不对称导致高价收购；
- 合同签订：与药农、合作社或企业签订正式收购合同，明确数量、质量标准、价格、交货时间及违约责任，尤其对于野生药材（如麻黄草、锁阳），需确保采收手续合法，避免涉及非法采挖；
- 储存运输：药材需阴干或烘干至安全水分（一般≤13%），避免发霉变质；运输过程中注意防潮、防挤压，选择有资质的物流公司。
相关问答FAQs
Q1：内蒙古药材收购价格受哪些因素影响？
A：内蒙古药材收购价格主要受以下因素影响：① 药材品质与等级：如黄芪根据条粗（0.6cm以上为优）、有无空心等分级，价格相差30%以上；② 市场供需关系：全国市场库存紧张时（如某年减产），价格上涨明显；③ 气候与产量：干旱、霜冻等灾害会导致减产，推高价格；④ 采收时间：适时采收（如黄芪生长3-4年）品质优，价格高于提前或延后采收；⑤ 政策因素：如国家对野生药材的保护政策限制采收量，或对人工种植给予补贴，间接影响价格。
Q2：新手如何对接内蒙古药材收购渠道？
A：新手可按以下步骤对接渠道：① 调研产区：根据目标药材（如想收黄芪则重点考察呼伦贝尔、赤峰产区），实地了解种植规模、产量及主要收购主体；② 加入行业组织：加入内蒙古中药材协会、当地合作社联盟，获取采购信息和资源对接；③ 参加展会：参加“内蒙古中药材产业博览会”“呼和浩特国际医药博览会”等活动，接触全国药企和经销商；④ 线上注册平台：在惠农网、药通网等平台注册账号，发布采购需求，筛选供应商；⑤ 实地考察：与意向供应商对接后，到基地或市场实地考察药材品质，小批量试采合作,建立信任后再扩大规模。
