泸州位于四川东南部,地处云贵川三省结合部，属亚热带季风气候，气候温和、雨量充沛、土壤肥沃，十分适合中药材生长，是四川重要的道地药材产区之一，依托独特的自然条件和悠久的种植历史，泸州药材收购产业形成了从种植、加工到流通的完整链条，成为当地农业经济的重要支柱。
泸州药材资源与收购概况
泸州中药材资源丰富,品种超过1000种，其中道地药材和特色优势品种突出，如佛手、赶黄草、金钗石斛、川麦冬、川芎、白芷等，合江佛手是国家地理标志产品，其果形如掌、香气浓郁，年收购量占全国市场的30%以上；古蔺赶黄草是苗族传统药材，被纳入《国家药典》，市场需求稳定；叙永县的金钗石斛多附生于岩壁，品质优良，深受药企青睐。
近年来,泸州市中药材种植面积已突破80万亩，年收购量超30万吨，产值达50亿元，收购品种以根茎类、果实类、全草类为主，其中根茎类（如白芷、川芎）占比约40%，果实类（佛手、吴茱萸）占比30%，全草类（赶黄草、鱼腥草）占比20%，其余为花叶类（金银花、薄荷）等，收购季节主要集中在春、秋两季，春季以赶黄草、鱼腥草等全草类药材为主，秋季则以佛手、川芎、白芷等根茎果实类药材为主。
泸州药材收购的主要模式
泸州药材收购已形成多元化、多层次的流通体系，主要分为以下几种模式：
传统产地收购商模式
这是最基础的收购模式,由本地或外地的个体收购商深入乡镇产地，直接对接农户进行散货收购，收购商凭借对市场行情的把握和长期建立的农户网络，集中收购后销往本地加工厂或大型药材市场，在合江县佛主产区，每年9-10月采收季，会有上百名收购商驻点，现场验货、定价、装车，确保新鲜佛手及时运往加工厂。
合作社带动模式
为解决农户“小散弱”问题，泸州市大力推广“合作社+基地+农户”模式，合作社统一提供种苗、技术指导，与农户签订保底价收购协议，既保障农户收益，又稳定药材品质，如古蔺县赶黄草合作社，带动周边3000余户农户种植，年收购赶黄草干品超8000吨，产品供应给云南白药、同仁堂等知名药企。
企业订单农业模式
本地中药企业（如好医生药业、科瑞德制药等）通过建立标准化种植基地，与农户签订长期订单，定向收购符合药典标准的药材，企业派技术人员驻点指导，从种植、施肥到采收全程管控，确保药材质量可追溯，好医生药业在叙永县建立的10万亩川麦冬基地，实行“五统一”（统一品种、统一农资、统一技术、统一采收、统一收购），年收购川麦冬干品5000吨，占企业原料需求的60%。
电商平台与产地直供模式
随着互联网发展,泸州药材收购逐渐向线上延伸，通过阿里巴巴、拼多多等电商平台，以及本地建立的“泸州药材网”，农户可直接对接全国采购商，减少中间环节，纳溪区白芷种植户通过直播带货，将干货白芷销往广东、浙江等地，收购价格较传统渠道提高10%-15%。
泸州药材收购的市场动态与政策支持
市场动态
泸州药材收购价格受供需、天气、政策等多因素影响，2023年，受极端天气和部分品种扩种影响，市场行情呈现分化：佛手因减产，干货收购价格从每公斤35元涨至42元；赶黄草因下游药企需求增加，价格稳定在每公斤28元左右；而川芎因种植面积扩大，价格从每公斤32元回落至28元，流通渠道方面，除本地加工外，70%的药材通过荷花池、亳州等大型药材市场销往全国，30%直接供给药企和饮片厂。
政策支持
泸州市政府高度重视药材产业发展,将其纳入“十四五”乡村振兴重点产业，出台多项扶持政策：一是资金支持，对新建标准化基地给予每亩2000元补贴，对合作社贷款贴息3%；二是品牌建设，打造“泸州道地药材”区域公共品牌，支持佛手、赶黄草等申报地理标志保护产品；三是技术培训，联合四川农业大学、省中医药科学院开展种植技术培训，年均培训农户超2万人次。
泸州主要道地药材及收购概况表
| 药材名称 | 生长特性 | 收购价格区间（元/公斤） | 主要收购季节 | 流通渠道 |
|---|---|---|---|---|
| 合江佛手 | 喜温暖湿润，耐阴 | 鲜货8-12；干货35-42 | 9-11月 | 本地加工厂、亳州/荷花池市场 |
| 古蔺赶黄草 | 适应性强，耐旱耐瘠 | 鲜货3-5；干货25-28 | 6-8月 | 药企订单、电商平台 |
| 叙永金钗石斛 | 附生于岩石或树干 | 鲜货150-200；干货800-1200 | 全年（鲜品） | 高端药企、出口市场 |
| 泸县川芎 | 根茎类，喜肥沃土壤 | 干货28-32 | 5-6月 | 饮片厂、大型药材市场 |
相关问答FAQs
Q1：泸州药材收购的价格如何确定？主要影响因素有哪些？
A：泸州药材收购价格主要由品质、规格、市场供需和政策决定，品质方面，有效成分含量（如佛手的柠檬醛含量）、外观完整度（如无霉变、虫蛀）是核心指标；规格上，干货按大小、等级分级，如一级佛手直径需达5cm以上；供需方面，当年产量与药企采购需求直接挂钩，减产年份价格普遍上涨；政策上，如国家储备药材采购、地方补贴政策也会对价格产生短期影响，天气（如干旱导致减产）、流通成本（运输费用）等外部因素也会波动。
Q2：农户如何对接药材收购渠道，避免中间商压价？
A：农户可通过三种途径提升议价能力：一是加入正规合作社，合作社统一对接药企或大型收购商，以量换价，例如古蔺赶黄草合作社通过集中收购，农户收益比散售提高20%；二是签订订单农业，与本地药企或加工厂签订保底价收购协议，如好医生药业的川麦冬基地，承诺市场价低于保底价时按保底价收购；三是利用电商平台，通过直播带货、产地直供等方式直接对接终端市场，减少中间环节，例如纳溪区白芷种植户通过抖音平台销售，收购价较传统渠道高15%左右。
